Você sabia que vendedores, números e valores também possuem valor emocional? Aplique essas técnicas no seu negócio agora mesmo!

Fechar negócios rápido é o sonho de qualquer um, não é mesmo? A ciência das vendas é quase um vale tudo: desde o projeto arquitetônico de uma loja até o preço do produto na prateleira. Este tipo de estratégia funciona em vários negócios e influencia diretamente na hora de colocarmos um produto no carrinho.

Parece loucura, mas não é!

Diversos estudos, por exemplo,  dizem que o preço terminado em zero é mais fácil de lembrar, por ser um número redondo. Isso fixa o preço na memória de forma mais fácil. A partir destas estratégias, é possível impulsionar suas vendas e prosperar com seu negócio. 

A regra geral é que quando as pessoas compram em massa bens e produtos, o valor tende a ficar mais baixo. Por outro lado, quando não há muita procura, os preços tendem a subir. Este é um preceito básico chamado de “Lei da Oferta e da Procura”. Entretanto, ele nem sempre é 100% efetivo para sua empresa. A seguir, preparamos 3 exemplos práticos para aplicar no seu negócio:

A isca

Imagine que você está numa loja cara e deseja comprar algo. Logo avista uma bolsa com um lindo design e uma cor maravilhosa. O preço deste item é R$10.000.

Achando o valor um pouco acima do que você pode comprar no momento e continua andando pela loja. Inesperadamente, encontra uma jaqueta por R$3500, um cinto no valor de R$3000 e uma outra bolsa, tão incrível quanto a primeira. Este último item custa R$3500.

Por fim, acaba levando os três produtos, pois o valor está um pouco abaixo que os demais e é uma loja em que realmente vale a pena gastar. O valor final da compra? O equivalente à primeira bolsa.

É simples: você foi atraído pelo preço exagerado de um único produto e seu bom senso de valores foi ludibriado.

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Atalho da mente

Este é um clássico. Quem nunca foi atraído pelo magnetismo do R$ 0,99? Isso porque a partir da percepção de que quando se reduz um centavo, ele se torna mais atrativo para o nosso subconsciente, este valor deixa o produto intrinsecamente mais barato.

Organizar os produtos de forma crescente

Além de vender mais, é possível influenciar os clientes escolherem uma opção mais cara. Organizar uma lista com preços dos produtos que vão do maior para o menor e descrever os produtos, pode ser uma boa opção para o seu negócio. 

É importante ressaltar que colocar o que é o produto, colocar os benefícios e qualidades técnicas antes, também é uma boa estratégia para abordar o consumidor!

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